第109章 ：磨了三天，嘴皮子都磨破了（1 / 2）
第109章 ：磨了三天，嘴皮子都磨破了
首批提花布样在次日清晨如期送达检测中心。
庄俊站在窗前，看着那卷代表着生死希望的提花布样被小心装车，他脸上没有喜悦，他清楚，报告只是形式，真正的战斗，现在才开始。
他耐心地等待到欧洲的上班时间，才拿起电话，拨通了那个熟悉的国际长途号码。听筒里传来漫长的等待音。
终于，电话被接起，一个带着慵懒法式口音的英语传来：“bonjour, léonard paris, pierre speaking.”
庄俊立刻调整呼吸，用流利而充满热忱的英语回应：“pierre！good morning! this is zhuang jun from chaoxing textiles! i have exciting news for you!”
电话那头的皮埃尔似乎愣了一下，语气带着警惕：“庄先生？早上好。我记得你们的样品似乎遇到了一些麻烦？我希望这不是另一个请求延期的电话。”
“恰恰相反！”庄俊的语气中充满自信，“我们成功攻克了所有技术壁垒！您指定的那款提花面料，就在十分钟前，样品已经送达sgs广州检测中心！同步寄给您的样品盒也已发出，走的是dhl加急！我向您保证，这不仅是样品，更是我们潮兴技术和决心的一次飞跃。”
皮埃尔沉默了几秒，显然被这突如其来的进展惊到了，满是怀疑：“庄，这很突然，你确定？level 4的色牢度？经纬密度？还有那该死的纬斜问题？你都解决了？我需要的是确凿的证据，而不是？”
庄俊果断打断他，“我理解您的谨慎，为了表达我们最大的诚意和对leonard品牌的绝对尊重，我们愿意在原有合约报价基础上，额外提供3%的合同总额作为质量保证金 。”
“只要最终大货有任何一项指标未达到level 4标准，或者您对首批大货质量有任何不满意，这笔保证金将直接作为罚金，归贵公司所有，这是我们的投名状。”
电话那头传来了明显的吸气声，长时间的沉默，皮埃尔显然被这个提议震撼了。这需要何等的自信和魄力？
“wow，庄，”皮埃尔的语气终于变了，从慵懒怀疑变成了凝重和一丝钦佩，“这确实是非常非常有魄力的承诺！这超出了我的预期，好吧，你成功引起了我的兴趣。我会亲自盯着sgs的报告！如果你的样品真如你所说，我想总部会很乐意重新评估你们的资质。巴黎preview展，或许我会给你们预留一个见面机会。”
“谢谢您，皮埃尔先生，潮兴绝不会让您失望。”庄俊的声音沉稳有力。
挂断电话，庄俊的后背湿透。他押上了大赌注，只为换取一张通往欧洲市场的入场券。
但他没有时间喘息。他立刻拨打了内部电话，几乎是低吼着对销售总监庄晓城喊道：“阿城，带上我们最好的提花样布，立刻去市场，把我们合作过的、最有实力的国内老客户，全部跑一遍，特别是那些一直想升级产品线的。”
销售总监庄晓城是庄俊的表哥，急匆匆赶来：“阿俊，现在外面风声鹤唳，都知道我们厂资金链紧张，银行停了贷，这时候去推新品，还要他们预付？这恐怕……”
“怕什么？”庄俊盯着他，“就是要趁他们都知道我们难的时候去，告诉他们，潮兴没倒。反而引进了德国最顶尖的设备，熬过了最难的技术关！现在首批高端提花布产能有限，只够供应给最核心、最信任的老伙伴。”
他语气带着不容置疑：“价格可以比市场价低5个点，但是条件就一个：现款，预付50%， 签独家保密协议，绝不外泄样布和价格。告诉他们，这是潮兴翻身的第一仗，愿意雪中送炭的，以后就是潮兴最优先的战略伙伴，犹豫的，以后我们的高端线，就没他们的份了。”
阿强被庄俊的气势震慑住了，一咬牙：“明白了，阿俊，我这就带人去，磨破嘴皮子也拿下几个单。”
销售团队像被注入强心剂，倾巢而出。
几天后，办公室内。
庄俊每天来回踱步。高利贷的利息每天都在滚，皮埃尔的订单远水难救近火。
他需要现金，每一分钟的等待都是煎熬。
电话骤然响起，是庄晓城的声音，但不再是出发前的忐忑，而是带着兴奋：“阿俊，拿下了。‘永丰’和‘东升’两家，磨了三天，嘴皮子都磨破了。”
庄俊的心提了起来：“他们答应了？条件呢？”
“答应了，总共三百万的订单，条件是价格在咱们报价的基础上再让两个点！”庄晓城快速汇报，“但是， 现款预付50% ，他们答应了，合同已经传真过来了。”
“好，太好了！”庄俊重重一拳砸在桌上，“立刻签，盖章，马上让他们打款，八十万。一分不能少，今天必须到账。”
“放心，我已经让财务盯着银行账户了。”庄晓城顿了一下，语气变得有些感慨，“阿俊，有件事得告诉你。谈判到最后，东升的刘总其实还在犹豫，毕竟咱们厂现在的风评，他怕预付款打水漂。就在僵持的时候，他好像接了个电话……”
庄俊眉头一皱：“电话？” ↑返回顶部↑
首批提花布样在次日清晨如期送达检测中心。
庄俊站在窗前，看着那卷代表着生死希望的提花布样被小心装车，他脸上没有喜悦，他清楚，报告只是形式，真正的战斗，现在才开始。
他耐心地等待到欧洲的上班时间，才拿起电话，拨通了那个熟悉的国际长途号码。听筒里传来漫长的等待音。
终于，电话被接起，一个带着慵懒法式口音的英语传来：“bonjour, léonard paris, pierre speaking.”
庄俊立刻调整呼吸，用流利而充满热忱的英语回应：“pierre！good morning! this is zhuang jun from chaoxing textiles! i have exciting news for you!”
电话那头的皮埃尔似乎愣了一下，语气带着警惕：“庄先生？早上好。我记得你们的样品似乎遇到了一些麻烦？我希望这不是另一个请求延期的电话。”
“恰恰相反！”庄俊的语气中充满自信，“我们成功攻克了所有技术壁垒！您指定的那款提花面料，就在十分钟前，样品已经送达sgs广州检测中心！同步寄给您的样品盒也已发出，走的是dhl加急！我向您保证，这不仅是样品，更是我们潮兴技术和决心的一次飞跃。”
皮埃尔沉默了几秒，显然被这突如其来的进展惊到了，满是怀疑：“庄，这很突然，你确定？level 4的色牢度？经纬密度？还有那该死的纬斜问题？你都解决了？我需要的是确凿的证据，而不是？”
庄俊果断打断他，“我理解您的谨慎，为了表达我们最大的诚意和对leonard品牌的绝对尊重，我们愿意在原有合约报价基础上，额外提供3%的合同总额作为质量保证金 。”
“只要最终大货有任何一项指标未达到level 4标准，或者您对首批大货质量有任何不满意，这笔保证金将直接作为罚金，归贵公司所有，这是我们的投名状。”
电话那头传来了明显的吸气声，长时间的沉默，皮埃尔显然被这个提议震撼了。这需要何等的自信和魄力？
“wow，庄，”皮埃尔的语气终于变了，从慵懒怀疑变成了凝重和一丝钦佩，“这确实是非常非常有魄力的承诺！这超出了我的预期，好吧，你成功引起了我的兴趣。我会亲自盯着sgs的报告！如果你的样品真如你所说，我想总部会很乐意重新评估你们的资质。巴黎preview展，或许我会给你们预留一个见面机会。”
“谢谢您，皮埃尔先生，潮兴绝不会让您失望。”庄俊的声音沉稳有力。
挂断电话，庄俊的后背湿透。他押上了大赌注，只为换取一张通往欧洲市场的入场券。
但他没有时间喘息。他立刻拨打了内部电话，几乎是低吼着对销售总监庄晓城喊道：“阿城，带上我们最好的提花样布，立刻去市场，把我们合作过的、最有实力的国内老客户，全部跑一遍，特别是那些一直想升级产品线的。”
销售总监庄晓城是庄俊的表哥，急匆匆赶来：“阿俊，现在外面风声鹤唳，都知道我们厂资金链紧张，银行停了贷，这时候去推新品，还要他们预付？这恐怕……”
“怕什么？”庄俊盯着他，“就是要趁他们都知道我们难的时候去，告诉他们，潮兴没倒。反而引进了德国最顶尖的设备，熬过了最难的技术关！现在首批高端提花布产能有限，只够供应给最核心、最信任的老伙伴。”
他语气带着不容置疑：“价格可以比市场价低5个点，但是条件就一个：现款，预付50%， 签独家保密协议，绝不外泄样布和价格。告诉他们，这是潮兴翻身的第一仗，愿意雪中送炭的，以后就是潮兴最优先的战略伙伴，犹豫的，以后我们的高端线，就没他们的份了。”
阿强被庄俊的气势震慑住了，一咬牙：“明白了，阿俊，我这就带人去，磨破嘴皮子也拿下几个单。”
销售团队像被注入强心剂，倾巢而出。
几天后，办公室内。
庄俊每天来回踱步。高利贷的利息每天都在滚，皮埃尔的订单远水难救近火。
他需要现金，每一分钟的等待都是煎熬。
电话骤然响起，是庄晓城的声音，但不再是出发前的忐忑，而是带着兴奋：“阿俊，拿下了。‘永丰’和‘东升’两家，磨了三天，嘴皮子都磨破了。”
庄俊的心提了起来：“他们答应了？条件呢？”
“答应了，总共三百万的订单，条件是价格在咱们报价的基础上再让两个点！”庄晓城快速汇报，“但是， 现款预付50% ，他们答应了，合同已经传真过来了。”
“好，太好了！”庄俊重重一拳砸在桌上，“立刻签，盖章，马上让他们打款，八十万。一分不能少，今天必须到账。”
“放心，我已经让财务盯着银行账户了。”庄晓城顿了一下，语气变得有些感慨，“阿俊，有件事得告诉你。谈判到最后，东升的刘总其实还在犹豫，毕竟咱们厂现在的风评，他怕预付款打水漂。就在僵持的时候，他好像接了个电话……”
庄俊眉头一皱：“电话？” ↑返回顶部↑