第126章 ：这是我的尊严，也是我能力的底线（1 / 3）
第126章 ：这是我的尊严，也是我能力的底线
庄文那通“卖身”电话给庄俊带来了解脱感，他靠在车边，连城市的喧嚣吵闹声，都变得顺耳了许多，普宁老家的问题解决一桩，他终于能喘上一口气。
他看着林真真从大楼里走了出来。她的脚步轻快，脸上带着光彩，她远远看到他，就几乎是跑着过来的。
“俊哥！”她跑到车前，“我通过了，王曼姐说让我下周一就去上班，实习设计助理。”
庄俊看着她雀跃的样子，一个设计助理，都能开心成这样，他似乎被她感染了快乐，心中的阴霾又驱散了几分：“很好，我知道你可以。王曼能要你，说明你确实有潜力。”
“嗯！”林真真用力点头，“既然工作定下来了，下周才上班，我回泉州老家一趟。”
庄俊愣了一下：“回泉州？怎么突然想回去？有什么事吗？”
林真真解释道：“趁现在有空，回去把护照办了，以后说不定有机会像你们一样可以出国看秀呢？还有想回家看看我爸妈。”
她的声音低沉了些：“过年时阿初打伤明鸿那件事，虽然最后和解了，但家里赔了那么多钱，爸妈肯定操碎了心。阿初本来学习那么好，现在也辍学出来打工了，我知道他们心里难受，我一直挺担心他们，也想回去亲自看看他们好不好。”
庄俊听着，立刻理解了她的心情。他何尝不想回去看看他爸，他爸都中风了，只不过他知道他有更重要的事情要做。他支持地点点头：“应该的。回去好好陪陪叔叔阿姨，把事情都处理好。”他嘴上说着支持，可突然说要离开几天，竟然让他觉得有点空落落的。
但这种情绪很快被他压下。他此刻心情正好，解决了一件大事，林真真又找到了好工作，值得庆祝。
“走。”他拉开车门，语气轻松地说，“在你回泉州之前，先带你去个地方。”
“去哪？”林真真好奇地问。
“买几身像样的行头。”庄俊示意她上车，“马上要去大公司上班了，总不能还穿着这几件衣服。给你壮壮行色。”
林真真眼睛一亮，但随即低下头：“不去不去，没钱买，太贵，我很穷。”她身上的积蓄不多，还要回泉州需要路费，还想给爸妈一点钱，买什么衣服。
“别废话，上车。”庄俊不由分说。
车子开到了一条繁华的商业街。
两人并肩走着，气氛轻松。经过一家装潢精致的女装店“丽人坊”时，林真真忽然停下了脚步，指着橱窗里一件米色的羊毛呢大衣正在打折促销，她对庄俊说：“俊哥，你看那件，跟我上次给阿凤买的那件一样，花了我388块钱的精仿羊毛呢大衣，当时觉得可心疼了，但现在看看，版型好像确实不错哈？”
庄俊顺着她指的方向看了一眼，想起来了，之前火车上，林真真的朋友穿过，他有印象，职业病立刻犯了。他走上前仔细看了看面料和做工，然后摇头笑了笑。
“388？你被宰得不轻。”他语气笃定。
“我知道，但是我看商场里都这个价啊。”林真真眨眨眼。
“这种精仿羊毛呢，听起来好听，其实就是混纺料，羊毛含量不会超过30%。”庄俊指着衣服，“你看它的扣眼，线脚不够密实。再看内衬的走线，有些地方甚至有点歪。这做工，成本价撑死八十块。工厂批发给一级代理，大概一百二到一百五。到了这种店，加上租金、装修、人工、利润，翻个两三倍卖给你这种不懂行又追求点款式的年轻女孩，太正常了。”
林真真喃喃道：“谁说我不懂行？当时被那女营业员狗眼看人低，气得不轻，才买的，我知道服装暴利。”
“暴利？”庄俊轻笑一声，“这不叫暴利，叫商业。你花钱买的不仅仅是那块布，是设计、是品牌溢价、是购物环境带来的心理满足感、是‘我知道这衣服好看而你不知道去哪里用八十块买到’的信息差。服装行业的利润，很大一部分就来自于此。”
他看向林真真，引导道：“你马上要进入这个行业了，不能只从一个消费者的角度看衣服。要学会从一个生产者和商人的角度去拆解它：它的面料成本多少？工艺复杂度如何？设计点在哪里？为什么能卖这个价钱？它的目标客户是谁？为什么会吸引这些人？”
林真真若有所思地看着那件风衣，又看看庄俊，她之前想的只是“好看”和“贵”，现在却开始思考背后的逻辑。
“所以，”她总结道，“想要赚钱，要么就像这家店一样，抓住信息差和品牌，赚消费者的钱；要么就像你和王曼姐想做的，抓住设计和核心技术，做出别人做不出来的东西，赚行业的钱？”
庄俊赞许地看了她一眼：“悟性不错，一点就通。所以，你还觉得那388花得不亏。”
林真真吐了吐舌头：“亏，亏死了，但好像又学到了点东西。”她笑着摇摇头，“看来我要学的东西还多着呢。”
“走吧，”庄俊心情颇好地示意她继续往前，“带你去看看真正值那个价钱的衣服。” ↑返回顶部↑
庄文那通“卖身”电话给庄俊带来了解脱感，他靠在车边，连城市的喧嚣吵闹声，都变得顺耳了许多，普宁老家的问题解决一桩，他终于能喘上一口气。
他看着林真真从大楼里走了出来。她的脚步轻快，脸上带着光彩，她远远看到他，就几乎是跑着过来的。
“俊哥！”她跑到车前，“我通过了，王曼姐说让我下周一就去上班，实习设计助理。”
庄俊看着她雀跃的样子，一个设计助理，都能开心成这样，他似乎被她感染了快乐，心中的阴霾又驱散了几分：“很好，我知道你可以。王曼能要你，说明你确实有潜力。”
“嗯！”林真真用力点头，“既然工作定下来了，下周才上班，我回泉州老家一趟。”
庄俊愣了一下：“回泉州？怎么突然想回去？有什么事吗？”
林真真解释道：“趁现在有空，回去把护照办了，以后说不定有机会像你们一样可以出国看秀呢？还有想回家看看我爸妈。”
她的声音低沉了些：“过年时阿初打伤明鸿那件事，虽然最后和解了，但家里赔了那么多钱，爸妈肯定操碎了心。阿初本来学习那么好，现在也辍学出来打工了，我知道他们心里难受，我一直挺担心他们，也想回去亲自看看他们好不好。”
庄俊听着，立刻理解了她的心情。他何尝不想回去看看他爸，他爸都中风了，只不过他知道他有更重要的事情要做。他支持地点点头：“应该的。回去好好陪陪叔叔阿姨，把事情都处理好。”他嘴上说着支持，可突然说要离开几天，竟然让他觉得有点空落落的。
但这种情绪很快被他压下。他此刻心情正好，解决了一件大事，林真真又找到了好工作，值得庆祝。
“走。”他拉开车门，语气轻松地说，“在你回泉州之前，先带你去个地方。”
“去哪？”林真真好奇地问。
“买几身像样的行头。”庄俊示意她上车，“马上要去大公司上班了，总不能还穿着这几件衣服。给你壮壮行色。”
林真真眼睛一亮，但随即低下头：“不去不去，没钱买，太贵，我很穷。”她身上的积蓄不多，还要回泉州需要路费，还想给爸妈一点钱，买什么衣服。
“别废话，上车。”庄俊不由分说。
车子开到了一条繁华的商业街。
两人并肩走着，气氛轻松。经过一家装潢精致的女装店“丽人坊”时，林真真忽然停下了脚步，指着橱窗里一件米色的羊毛呢大衣正在打折促销，她对庄俊说：“俊哥，你看那件，跟我上次给阿凤买的那件一样，花了我388块钱的精仿羊毛呢大衣，当时觉得可心疼了，但现在看看，版型好像确实不错哈？”
庄俊顺着她指的方向看了一眼，想起来了，之前火车上，林真真的朋友穿过，他有印象，职业病立刻犯了。他走上前仔细看了看面料和做工，然后摇头笑了笑。
“388？你被宰得不轻。”他语气笃定。
“我知道，但是我看商场里都这个价啊。”林真真眨眨眼。
“这种精仿羊毛呢，听起来好听，其实就是混纺料，羊毛含量不会超过30%。”庄俊指着衣服，“你看它的扣眼，线脚不够密实。再看内衬的走线，有些地方甚至有点歪。这做工，成本价撑死八十块。工厂批发给一级代理，大概一百二到一百五。到了这种店，加上租金、装修、人工、利润，翻个两三倍卖给你这种不懂行又追求点款式的年轻女孩，太正常了。”
林真真喃喃道：“谁说我不懂行？当时被那女营业员狗眼看人低，气得不轻，才买的，我知道服装暴利。”
“暴利？”庄俊轻笑一声，“这不叫暴利，叫商业。你花钱买的不仅仅是那块布，是设计、是品牌溢价、是购物环境带来的心理满足感、是‘我知道这衣服好看而你不知道去哪里用八十块买到’的信息差。服装行业的利润，很大一部分就来自于此。”
他看向林真真，引导道：“你马上要进入这个行业了，不能只从一个消费者的角度看衣服。要学会从一个生产者和商人的角度去拆解它：它的面料成本多少？工艺复杂度如何？设计点在哪里？为什么能卖这个价钱？它的目标客户是谁？为什么会吸引这些人？”
林真真若有所思地看着那件风衣，又看看庄俊，她之前想的只是“好看”和“贵”，现在却开始思考背后的逻辑。
“所以，”她总结道，“想要赚钱，要么就像这家店一样，抓住信息差和品牌，赚消费者的钱；要么就像你和王曼姐想做的，抓住设计和核心技术，做出别人做不出来的东西，赚行业的钱？”
庄俊赞许地看了她一眼：“悟性不错，一点就通。所以，你还觉得那388花得不亏。”
林真真吐了吐舌头：“亏，亏死了，但好像又学到了点东西。”她笑着摇摇头，“看来我要学的东西还多着呢。”
“走吧，”庄俊心情颇好地示意她继续往前，“带你去看看真正值那个价钱的衣服。” ↑返回顶部↑