第145章 ：能在绝境中找到出路，能把不可能变成可能（2 / 3）
林真初焦急地跟在阿凤身后，压低声音：“阿凤！你疯啦？那批布厂里多少老销售都摇头，连晓城哥都碰了一鼻子灰，颜色土，手感也一般，价格还没优势，根本没人要。而且量那么大，三天时间卖出去，俊哥这明摆着是为难你，想让你知难而退啊。”
阿凤的脚步在车间门口顿住。她转过身，看着林真初，“阿初，我都还没做呢，你怎么知道我一定卖不出去？”
她不再理会阿初，径直走向那堆积压布料。她伸出手，仔细地摩挲着布料的质地，感受它的厚度和纹理。阿凤没有急着往外跑，她泡在仓库里，一整天都在研究那批布。她扯下样品，反复测试，用力拉扯、用零件摩擦、甚至滴上油污尝试清洗，这是她从林真真身上学习来的。
她发现，这布虽然颜色暗淡不上镜，但极其厚实耐磨，经纬紧密，抗拉扯性意外的好，而且因为染料简单，多次洗涤后也不易褪色。她跑去跟老工人聊天，得知这布用的是高支粗棉，料子实在，就是样式太老气，被时尚市场淘汰了。
高支粗棉？厚实耐磨？抗拉扯？不易褪色？
阿凤的眼睛亮了，她脑子里瞬间闪过建筑工地、搬运码头、工厂车间，那些干体力活的地方。所以这布，根本不是给追求时髦的服装厂准备的！它的归宿，是劳保用品市场。
第二天，阿凤扛着一大卷样品布，开始了她的行动。 她直奔广州大大小小的劳保用品批发市场和劳保服定制作坊。
阿凤找到一家门面颇大的劳保批发店，老板是个挺着啤酒肚、正在泡功夫茶的中年男人。
“老板，您好！”阿凤挤出热情的笑容，把样品布放到柜台上，“打扰一下，我们厂有一批库存布，质量特别好，厚实耐磨，价格实惠，想看看您有没有兴趣？”
老板眼皮都没抬，慢悠悠地呷了口茶：“什么料子啊？颜色这么老土，现在谁还要这种？”
“老板您摸摸，这料子不一样，特别扎实，抗造。”阿凤赶紧扯开布，用力拉扯，“您看，怎么拉都不变形，脏了随便刷，做工装最合适不过了。”
老板这才懒洋洋地伸手摸了摸，随即嗤笑一声：“嗨，我当什么好料子。不就是老粗棉嘛？扎实是扎实，死沉，现在都兴混纺了，又轻便又便宜。你这布成本不低吧？价格能低到哪去？没优势没优势，拿走拿走，别挡着我做生意。”说完就不耐烦地挥挥手。
阿凤扛起布，心里有点泄气，她接着走了好几家，情况大同小异。不是嫌颜色难看，就是嫌布料太重，或者直接说他们有固定的供应商，对新来的廉价库存货没兴趣。
一个上午过去了，一无所获。沉重的布卷压得她肩膀生疼。
中午，她蹲在市场角落，啃着馒头，看着人来人往。难道自己真的想错了？这条路也行不通？
下午，她改变策略，不再找大门店，专找那些看起来规模小一点、可能更注重成本控制的劳保服定制作坊。
她走进一家门口挂着“工服定制”牌子的小店，里面一个老师傅正踩着缝纫机。
“师傅，打扰您，看看这布……”阿凤再次重复她的演示和说辞。
老师傅推推老花镜，仔细摸了摸布，又拿出剪刀裁了一小条，放在机器上试了试针脚。
“料子确实实在，是干活穿的料。”老师傅点点头，阿凤心里一喜，但老师傅接着话锋一转，“姑娘，你这布太硬了，费针费机器啊，我这都是家用机，做起来效率低，损耗大。而且你看这颜色，年轻人不爱穿。我要是进了你的布，做出来的衣服卖不动，或者做起来成本太高，我不是亏本嘛？”
阿凤赶紧说：“师傅，价格好商量！我们厂清库存，可以比市面同等质量的布便宜很多！”
老师傅摇摇头：“便宜？便宜多少？便宜到能弥补卖不出去的风险吗？姑娘，做生意不是光便宜就行的。”说完又低头忙自己的活了。
阿凤拖着沉重的步伐和更沉重的心情回到垃圾堆，她都不敢回厂里，没脸见阿初，也没脸看到庄俊。
第三天，上午。阿凤几乎要绝望了。她来到厂里，坐在仓库那堆布山前，咬着嘴唇，不甘心地盯着那批布。
难道真的没办法了？ 突然她看到了这里的挎包，是林真真送她的第一个包，是拼色用彩色布条上的边角料来做。
一个念头闪电般划过她的脑海。她跳起来，冲回那家定制作坊。
“师傅！师傅！我又来了！”
老师傅看到是她，叹了口气：“姑娘，你怎么又……”
“师傅，您听我说完。”阿凤急切地打断他，“您嫌这布颜色老气，费机器是吧？如果我们把这布作为主料，但在关键部位，比如肩膀、胸口、裤腿侧边，拼接上这些颜色鲜亮、时髦的耐磨条呢？”
她拿起裁缝铺那些彩色边角料，在灰布上比划：“您看，这样是不是就时髦多了？年轻人也爱穿。而且，主要磨损部位还是用咱这厚布，更耐穿，拼接用窄条，对您的机器损耗也小，成本增加不多，但成品立马就不一样了。” ↑返回顶部↑
阿凤的脚步在车间门口顿住。她转过身，看着林真初，“阿初，我都还没做呢，你怎么知道我一定卖不出去？”
她不再理会阿初，径直走向那堆积压布料。她伸出手，仔细地摩挲着布料的质地，感受它的厚度和纹理。阿凤没有急着往外跑，她泡在仓库里，一整天都在研究那批布。她扯下样品，反复测试，用力拉扯、用零件摩擦、甚至滴上油污尝试清洗，这是她从林真真身上学习来的。
她发现，这布虽然颜色暗淡不上镜，但极其厚实耐磨，经纬紧密，抗拉扯性意外的好，而且因为染料简单，多次洗涤后也不易褪色。她跑去跟老工人聊天，得知这布用的是高支粗棉，料子实在，就是样式太老气，被时尚市场淘汰了。
高支粗棉？厚实耐磨？抗拉扯？不易褪色？
阿凤的眼睛亮了，她脑子里瞬间闪过建筑工地、搬运码头、工厂车间，那些干体力活的地方。所以这布，根本不是给追求时髦的服装厂准备的！它的归宿，是劳保用品市场。
第二天，阿凤扛着一大卷样品布，开始了她的行动。 她直奔广州大大小小的劳保用品批发市场和劳保服定制作坊。
阿凤找到一家门面颇大的劳保批发店，老板是个挺着啤酒肚、正在泡功夫茶的中年男人。
“老板，您好！”阿凤挤出热情的笑容，把样品布放到柜台上，“打扰一下，我们厂有一批库存布，质量特别好，厚实耐磨，价格实惠，想看看您有没有兴趣？”
老板眼皮都没抬，慢悠悠地呷了口茶：“什么料子啊？颜色这么老土，现在谁还要这种？”
“老板您摸摸，这料子不一样，特别扎实，抗造。”阿凤赶紧扯开布，用力拉扯，“您看，怎么拉都不变形，脏了随便刷，做工装最合适不过了。”
老板这才懒洋洋地伸手摸了摸，随即嗤笑一声：“嗨，我当什么好料子。不就是老粗棉嘛？扎实是扎实，死沉，现在都兴混纺了，又轻便又便宜。你这布成本不低吧？价格能低到哪去？没优势没优势，拿走拿走，别挡着我做生意。”说完就不耐烦地挥挥手。
阿凤扛起布，心里有点泄气，她接着走了好几家，情况大同小异。不是嫌颜色难看，就是嫌布料太重，或者直接说他们有固定的供应商，对新来的廉价库存货没兴趣。
一个上午过去了，一无所获。沉重的布卷压得她肩膀生疼。
中午，她蹲在市场角落，啃着馒头，看着人来人往。难道自己真的想错了？这条路也行不通？
下午，她改变策略，不再找大门店，专找那些看起来规模小一点、可能更注重成本控制的劳保服定制作坊。
她走进一家门口挂着“工服定制”牌子的小店，里面一个老师傅正踩着缝纫机。
“师傅，打扰您，看看这布……”阿凤再次重复她的演示和说辞。
老师傅推推老花镜，仔细摸了摸布，又拿出剪刀裁了一小条，放在机器上试了试针脚。
“料子确实实在，是干活穿的料。”老师傅点点头，阿凤心里一喜，但老师傅接着话锋一转，“姑娘，你这布太硬了，费针费机器啊，我这都是家用机，做起来效率低，损耗大。而且你看这颜色，年轻人不爱穿。我要是进了你的布，做出来的衣服卖不动，或者做起来成本太高，我不是亏本嘛？”
阿凤赶紧说：“师傅，价格好商量！我们厂清库存，可以比市面同等质量的布便宜很多！”
老师傅摇摇头：“便宜？便宜多少？便宜到能弥补卖不出去的风险吗？姑娘，做生意不是光便宜就行的。”说完又低头忙自己的活了。
阿凤拖着沉重的步伐和更沉重的心情回到垃圾堆，她都不敢回厂里，没脸见阿初，也没脸看到庄俊。
第三天，上午。阿凤几乎要绝望了。她来到厂里，坐在仓库那堆布山前，咬着嘴唇，不甘心地盯着那批布。
难道真的没办法了？ 突然她看到了这里的挎包，是林真真送她的第一个包，是拼色用彩色布条上的边角料来做。
一个念头闪电般划过她的脑海。她跳起来，冲回那家定制作坊。
“师傅！师傅！我又来了！”
老师傅看到是她，叹了口气：“姑娘，你怎么又……”
“师傅，您听我说完。”阿凤急切地打断他，“您嫌这布颜色老气，费机器是吧？如果我们把这布作为主料，但在关键部位，比如肩膀、胸口、裤腿侧边，拼接上这些颜色鲜亮、时髦的耐磨条呢？”
她拿起裁缝铺那些彩色边角料，在灰布上比划：“您看，这样是不是就时髦多了？年轻人也爱穿。而且，主要磨损部位还是用咱这厚布，更耐穿，拼接用窄条，对您的机器损耗也小，成本增加不多，但成品立马就不一样了。” ↑返回顶部↑