第173章 ：睁眼是成本，闭眼是阴招（2 / 2）
林真真有些心疼地握紧了他的手。
庄俊继续道：“外部打压，内部也起火。我们的生丝主要从广西和江浙的几个大供应商拿货。他们一看我们订单爆满，急着要原料，立刻坐地起价，普遍要求加价10%到15%，还要求提前支付高额预付款，否则就没货。”
他冷笑一声：“最可气的是，明明签了合同的，他们却故意拖延发货，今天说车坏了，明天说仓库盘点，变着法儿卡我们脖子，逼我们接受新价格。那段时间，采购老周几乎常驻广西，天天在人家厂里蹲点，求爷爷告奶奶，就差跟人拍桌子了。生产线那边因为等米下锅，停一天就损失巨大，铁柱叔急得嘴角起泡。”
林真真能想象那种焦头烂额的景象，她轻声问：“那你是怎么解决的？价格战跟着降了吗？原料怎么办？”
庄俊摇摇头：“价格战？绝对不能跟！一跟就掉进了他们的陷阱。我们的优势是品质和性价比，不是绝对低价。我让晓城稳住核心客户，明确告诉他们，潮兴不打价格战，但可以提供更灵活的付款方式和小批量的试单优惠，并把巴黎的订单和媒体报道作为信誉背书。同时，加速开发了几款更高端、他们有优势的新面料，用差异化竞争避开正面价格冲突。”
“至于原料，”他语气转冷，“对我趁火打劫的，我绝不惯着。我让老周立刻寻找替代供应商，云南、四川，甚至试探性地从越南进口一部分优质生丝，虽然成本高一点，运输也麻烦，但绝不能把命脉攥在别人手里。同时，对那几个坐地起价的，我亲自打电话过去，明确告诉他们，潮兴的订单以后没他们的份了，以前的交情一刀两断。杀鸡儆猴，其他供应商看到我们动真格的，也老实了不少。”
他叹了口气：“但这段时间真是生产线工人三班倒，机器连轴转，故障率直线上升。阿初带着维修班日夜守着，关键部件坏了，国内买不到，就得紧急联系国外原厂空运，成本高得吓人。质量压力巨大，有一批货因为赶工，疵点率超标，我咬着牙下令全部返工，宁可赔违约金也不能砸了招牌。”
“银行那边，”他苦笑一下，“看着我们业务量大增，一边抢着要给我们增加授信，一边又担心我们扩张太快，资金链断裂，贷款审批反而比平时更谨慎。我得不停地跟各路行长、信贷经理吃饭、开会，展示订单、提供担保，才能拿到急需的流动资金。”
他低下头，看着林真真，眼神复杂：“真真，这段时间，我每天睡在厂里，睁眼是成本、质量、交货期，闭眼是竞争对手的阴招、供应商的刁难，和银行周旋。我告诉自己不能倒，潮兴不能倒。我倒下了，就真的什么都没了，更没资格去把你找回来。”
林真真抱住他的腰，一腿直接勾在他身上：“庄俊，我什么都不知道，我以为你生我气，我们彻底完了，我没想到你一个人扛着这么多，应该很累吧。”
庄俊紧紧抱着林真真：“都过去了。现在潮兴挺过来了，订单稳定了，供应链也理顺了，跟几家核心供应商签了长期战略协议。银行现在追着我们贷款。那些当初打压我们的对手，现在要么跟着降价利润大减，要么开始偷偷模仿我们的产品。”
他闻了闻她身上的味道，感受着她的温度，觉得无比安心：“我说这些，不是要你心疼，我是想告诉你，真真，我熬过来了，我把地基打牢了。我每天泡在厂里，盯着生产，盯着技术，带着销售团队全球飞，去稳住客户，去开拓新渠道，我必须把潮兴撑住，必须把巴黎带来的机会变成实实在在的根基，而不是昙花一现的笑话。现在，我有足够的底气，能给你一个安稳的未来了。别人无法用简单的商业手段威胁到我，也没人能再用家世背景来质疑你。”
他吻了吻她的脸颊：“真真，我不是不想去找你，我每一天每一刻都想。但我不能。在我没能把这一堆烂摊子收拾好，没能把家里的问题解决掉之前，我有什么脸面去找你？难道要让你看着我焦头烂额，看着我家鸡飞狗跳，然后再次因为承受不住压力而离开吗？”
“我要接你回来，就要给你一个稳稳当当的家，一个再也没有人能给你气受、再也没有事能让我们分开的环境。这段时间，我就是在做这些。”
林真真静静地听着，眼睛有点酸胀。她从未想过，在她独自伤心难过的时候，他一个人扛着如此大的压力，在商业和家庭两条战线上同时作战，步步为营。
她认真地看着他，捏了两下他的脸，突然笑出声，好久没见了，她真的认为他们两人已经分手了，也开始习惯没他的存在。每天想他的次数逐渐减少。她认为自己已经把他放下了。
庄俊看着林真真幼稚的举动，看着这个属于他们的小家：“你不需要知道这些。你只需要知道，以后所有的事，都有我扛着。你只需要安心做你的设计，实现你的梦想。天塌下来，有我顶着。”
林真真再也忍不住，没出息就没出息吧，主动吻上他的唇，用行动诉说着她的感动、她刚升起的些许愧疚、和她此刻才知道其实爱意丝毫未减。
这一次，不再有任何隔阂与犹豫。 ↑返回顶部↑
庄俊继续道：“外部打压，内部也起火。我们的生丝主要从广西和江浙的几个大供应商拿货。他们一看我们订单爆满，急着要原料，立刻坐地起价，普遍要求加价10%到15%，还要求提前支付高额预付款，否则就没货。”
他冷笑一声：“最可气的是，明明签了合同的，他们却故意拖延发货，今天说车坏了，明天说仓库盘点，变着法儿卡我们脖子，逼我们接受新价格。那段时间，采购老周几乎常驻广西，天天在人家厂里蹲点，求爷爷告奶奶，就差跟人拍桌子了。生产线那边因为等米下锅，停一天就损失巨大，铁柱叔急得嘴角起泡。”
林真真能想象那种焦头烂额的景象，她轻声问：“那你是怎么解决的？价格战跟着降了吗？原料怎么办？”
庄俊摇摇头：“价格战？绝对不能跟！一跟就掉进了他们的陷阱。我们的优势是品质和性价比，不是绝对低价。我让晓城稳住核心客户，明确告诉他们，潮兴不打价格战，但可以提供更灵活的付款方式和小批量的试单优惠，并把巴黎的订单和媒体报道作为信誉背书。同时，加速开发了几款更高端、他们有优势的新面料，用差异化竞争避开正面价格冲突。”
“至于原料，”他语气转冷，“对我趁火打劫的，我绝不惯着。我让老周立刻寻找替代供应商，云南、四川，甚至试探性地从越南进口一部分优质生丝，虽然成本高一点，运输也麻烦，但绝不能把命脉攥在别人手里。同时，对那几个坐地起价的，我亲自打电话过去，明确告诉他们，潮兴的订单以后没他们的份了，以前的交情一刀两断。杀鸡儆猴，其他供应商看到我们动真格的，也老实了不少。”
他叹了口气：“但这段时间真是生产线工人三班倒，机器连轴转，故障率直线上升。阿初带着维修班日夜守着，关键部件坏了，国内买不到，就得紧急联系国外原厂空运，成本高得吓人。质量压力巨大，有一批货因为赶工，疵点率超标，我咬着牙下令全部返工，宁可赔违约金也不能砸了招牌。”
“银行那边，”他苦笑一下，“看着我们业务量大增，一边抢着要给我们增加授信，一边又担心我们扩张太快，资金链断裂，贷款审批反而比平时更谨慎。我得不停地跟各路行长、信贷经理吃饭、开会，展示订单、提供担保，才能拿到急需的流动资金。”
他低下头，看着林真真，眼神复杂：“真真，这段时间，我每天睡在厂里，睁眼是成本、质量、交货期，闭眼是竞争对手的阴招、供应商的刁难，和银行周旋。我告诉自己不能倒，潮兴不能倒。我倒下了，就真的什么都没了，更没资格去把你找回来。”
林真真抱住他的腰，一腿直接勾在他身上：“庄俊，我什么都不知道，我以为你生我气，我们彻底完了，我没想到你一个人扛着这么多，应该很累吧。”
庄俊紧紧抱着林真真：“都过去了。现在潮兴挺过来了，订单稳定了，供应链也理顺了，跟几家核心供应商签了长期战略协议。银行现在追着我们贷款。那些当初打压我们的对手，现在要么跟着降价利润大减，要么开始偷偷模仿我们的产品。”
他闻了闻她身上的味道，感受着她的温度，觉得无比安心：“我说这些，不是要你心疼，我是想告诉你，真真，我熬过来了，我把地基打牢了。我每天泡在厂里，盯着生产，盯着技术，带着销售团队全球飞，去稳住客户，去开拓新渠道，我必须把潮兴撑住，必须把巴黎带来的机会变成实实在在的根基，而不是昙花一现的笑话。现在，我有足够的底气，能给你一个安稳的未来了。别人无法用简单的商业手段威胁到我，也没人能再用家世背景来质疑你。”
他吻了吻她的脸颊：“真真，我不是不想去找你，我每一天每一刻都想。但我不能。在我没能把这一堆烂摊子收拾好，没能把家里的问题解决掉之前，我有什么脸面去找你？难道要让你看着我焦头烂额，看着我家鸡飞狗跳，然后再次因为承受不住压力而离开吗？”
“我要接你回来，就要给你一个稳稳当当的家，一个再也没有人能给你气受、再也没有事能让我们分开的环境。这段时间，我就是在做这些。”
林真真静静地听着，眼睛有点酸胀。她从未想过，在她独自伤心难过的时候，他一个人扛着如此大的压力，在商业和家庭两条战线上同时作战，步步为营。
她认真地看着他，捏了两下他的脸，突然笑出声，好久没见了，她真的认为他们两人已经分手了，也开始习惯没他的存在。每天想他的次数逐渐减少。她认为自己已经把他放下了。
庄俊看着林真真幼稚的举动，看着这个属于他们的小家：“你不需要知道这些。你只需要知道，以后所有的事，都有我扛着。你只需要安心做你的设计，实现你的梦想。天塌下来，有我顶着。”
林真真再也忍不住，没出息就没出息吧，主动吻上他的唇，用行动诉说着她的感动、她刚升起的些许愧疚、和她此刻才知道其实爱意丝毫未减。
这一次，不再有任何隔阂与犹豫。 ↑返回顶部↑